Quản trị bán hàng gồm 8 chương với các nội dung chính sau: Khái quát về quản trị bán hàng, bản chất của nghề bán hàng, giám đốc bán hàng chuyên nghiệp, lãnh đạo - phân tích - dự báo - hạn ngạch - lập ngân sách bán hàng, quản lý năng suất của lực lượng bán hàng, xây dựng đội ngũ bán hàng, thực hiện chương trình huấn luyện, quản lý đội ngũ bán hàng.
Download Quản trị bán hàng - Phần mềm Tài liệu hướng dẫn quản trị bán hàng
Tài liệu Quản trị bán hàng hy vọng bạn đọc sau khi tiếp xúc có thể nắm được ý nghĩa của thuật ngữ quản trị bán hàng, hiểu được mục tiêu hính của hoạt động quản trị bán hàng, biết được vai trò của các đơn vị kinh doanh chiến lược, nắm dược chính sách về lực lượng bán hàng cũng như các mô hình tổ chức lực lượng bán hàng để ứng dụng vào thực tế.
Nội dung chính của tài liệu Quản trị bán hàng:
- Khái niệm thuật ngữ quản trị bán hàng
- Mục tiêu của hoạt động quản trị bán hàng
- Vai trò của các đơn vị kinh doanh chiến lược
- Nắm được chính sách về lực lượng bán hàng